下拉 二维码
环球老虎财经

商务合作 请您联系 胡坤云(15538185779) WX:hukunyun335 huky@laohucaijing.com

满足以下条件,获得更高通过率:

1、贵公司为A股、港股、美股上市公司 2、贵公司正在进行并购重组或战略调整 3、贵公司正在发生重大融资 4、贵公司的产品具有行业性的重大意义 联系电话:13681646214(同微信)
信息举报或投诉可联系:
tousu@laohucaijing.com

“价格战”中东鹏特饮IPO寻求上市,“快消上市推手”加华资本全程铺路

国内的功能饮料市场一片混战,有意布局全国的东鹏特饮大打“价格战”,以挣脱“区域性”的束缚,而资本市场也似乎成为其“突围”的必经之路。

标签: 食品饮料 资本市场 上市

近日,证监会披露东鹏饮料股份有限公司(东鹏特饮母公司)已经完成第一期上市督导。而在今年6月,东鹏特饮提交了IPO申请。这也意有着“千年老二”之称的东鹏特饮距离登陆资本市场越来越近。


对于东鹏特饮而言,前有行业“大哥”红牛,后有“新秀”乐虎,这家年销售近50亿元的企业面对着激烈的竞争。即使为行业第二,但是也脱离不了区域性产品的限制,东鹏特饮为了打开全国布局之路,大打价格战。而在此基础上,资本也似乎显得尤为重要。


 


价格战下寻“上市”


今年6月10日,华泰联合证券发布了关于东鹏饮料上市辅导备案信息公示的公告。而冲击资本市场也说明功能饮料“老二”东鹏饮料想借助资本力量“突围”的境况。


耗巨资砸向《中国达人秀》等综艺节目,赞助《老九门》等热播剧,再加上去年替代红牛成为中超联盟官方赞助商转播赞助商,东鹏特饮近些年在市场的动静似乎不小。虽然东鹏特饮的势头很强,但其与行业老大红牛的差距依然“不容小觑”。


根据相关资料2018年红牛销售额超过200亿,近乎是东鹏特饮的4倍。除此之外,东鹏特饮面临的劲敌也不在少数,比如近几年上市的红牛兄弟品牌战马(华彬红牛出品),2019年以来销售额已经突破10亿元,而且达利集团旗下乐虎在2018年销售额也约30亿元。


上至红牛,下至乐虎,如此密集的竞争对手,而国内的功能饮料市场之间的战争早就“打响了”。从去年开始,东鹏特饮开始选择降价保份额。根据相关资料显示,原本售价6元/罐的东鹏特饮已经降至3.5元/罐。对此东鹏特饮也回应此轮主动降价是为了应对品牌竞争。


业内人士表示,东鹏特饮新产品降价,符合东鹏特饮产品二三线市场的品牌定位,能够夺得一部分市场。


东鹏特饮本是深圳市老字号饮料生产企业,根据相关资料,1987年,深圳市东方企业有限公司成立了“深圳市豆奶饮料厂”。彼时随着国外能量饮料进入中国,1995年,公司以深圳市东鹏饮料实业公司组建能量饮料青年研发团队。2003年,东鹏饮料决定从国有向私有化过渡,时任销售总经理的林木勤买下了公司的品牌和生产设备。直到进入2010年后,东鹏特饮开始呈现稳步增长的势头。


2016年8月份,行业老大红牛陷入商标纠纷。2018年,华彬红牛推出新产品“战马”,并以一元乐享等营销手段带动新品发展。


与此同时另一方泰国天丝用红牛安耐吉推出与红牛近似度极高的产品。届时,“红牛”在市场之间越演越烈。彼时东鹏特饮相关负责人表示,这势必会掀起罐装功能饮料的价格战,与其到时被动,不如主动调整价格迎接挑战,重新定价罐装功能饮料。所以往后也有了,东鹏特饮价格“腰斩”的降价策略。


而敢于向红牛操刀的背后,成功在市场上捧出多个明星快消公司的加华资本以及其老板宋向前,成了各方都关注的暴风眼。


 


背后“推手”宋向前持续打CALL


近两天,资本市场火热的居然之家借壳上市也拉出了其身后的一个个资本推手,泰康集团、加华资本、云锋基金等机构浮出水面。其中值得一提的就是加华资本,一个在消费板块多有建树的投资机构。


加华资本原名加华伟业资本,于2007年4月被创立。公开资料显示,加华资本管理基金规模逾百亿。战绩也是极为“亮眼”,成功投资洽洽食品、居然之家、东鹏特饮、小罐茶、来伊份等数消费服务行业公司。



来源:天眼查


而对于东鹏特饮也只是其投资生涯中的一笔。资料显示,2003年,东鹏饮料集团从国有向私有化过渡,林木勤趁机入主。2017年6月,加华资本3.5亿元投资了东鹏饮料,成为东鹏饮料的第二大股东。值得注意的是,直至今时,加华资本也是东鹏特饮唯一的机构投资者。


天眼查数据显示,东鹏饮料(集团)股份有限公司,注册资本3.6亿人民币。董事长林木勤持有56.85%股权,加华资本旗下的天津君正投资管理合伙企业(有限合伙)持有10.00%的股份,为公司的第二大股东。



来源:天眼查


其中,天津君正第一序列出资人为加华资本宋向前,出资额为4268万,此外宋向前还通过天津德济投资管理合伙企业(有限合伙)出资800万。


加华资本此前投资的巴比馒头运营主体中饮巴比食品股份有限公司 ,蔚然(天津)股权投资基金合伙企业(有限合伙)背后的洽洽食品,合兴(天津)股权投资基金合伙企业(有限合伙)背后的加加食品都是加华资本成功推上A股或拟上A股的食品行业明星。


值得一提的是,在投资了东鹏饮料后,加华资本创始人宋向前多次撮合东鹏特饮与早前被投企业之间的合作。宋向前把东鹏特饮的主要高管引见给洽洽的高管,之后洽洽的渠道网点都向东鹏特饮全面开放。除此之外,还把东鹏特饮引荐给了来伊份,帮助东鹏特饮进入进军的上海市场。


加华伟业资本创始宋向前表示,投资后,对东鹏特饮在产品、品牌和渠道三个维度的整体运营管理效率的提升,并实现营业收入和利润的快速增长感到满意。


不过,在宋向前看来,与红牛等品牌相比,东鹏特饮在渠道与品牌方面仍有一定提升空间。“行业老大”红牛在中国深耕多年,地位突出。而劲敌乐虎作为达利的品牌,对乡镇的把控能力则是更强。与两者相比,东鹏特饮在营销网络渠道建设层面上有待扩张与完善。


 


能否迈过?


东鹏特饮可以说是家典型的家族企业,根据相关资料,实控人林木勤持有东鹏饮料56.85%的股份,林木港(兄弟)持有5.97%。如果成功上市,那也就意味着家族企业走向了台前。而能否突破东鹏特饮的全国化发展的瓶颈,也成为登陆资本市场的核心所在。


从股东构成来看,深圳市鲲鹏投资发展合伙企业(有限合伙)为股权激励持股。而林煜鹏,林木勤,林景照等“林家人”则悉数在列。


东鹏饮料的主要产品是东鹏特饮,根据相关资料,其主要的市场是华南地区和三四五线城市。值得一提的是,东鹏特饮在去年7月今年5月挖来原加多宝北方市场负责人卢义富及加多宝推广总监吴兴海,拟通过这两人开发北方市场。东鹏饮料官网也显示,东鹏饮料目前以深圳为营销计划中心,设立了广东、华南、华东、华北等六大事业部,似乎已经完成全国市场的基本布局。


据前瞻研究院的数据显示,2011-2017年间国内功能饮料零售额年均复合增长率达到17.1%,功能饮料零售量年均复合增长率达到12.35%。截至2017年底,国内功能饮料零售额已经突破400亿元。


除行业大势之外,有意思的就是近些年闹得火热的“红牛商标”之争,“华彬红牛”和“泰国红牛”的争斗无疑是给功能饮料其他企业一些机会。很明显两者的正面交锋最受益的就是“老二”东鹏特饮。而且根据相关资料,而“老大”红牛的市场份额也开始出现萎缩。数据显示,2015-2017年,红牛中国的销售额分别为230亿元、210亿元和196亿元,市场份额也从2016年的63%降至2017年的58%。


似乎不缺机会,但是否能从中“脱颖而出”就看东鹏特饮的能力了。


如需转载请与上海鸣应信息技术有限公司联系。未经上海鸣应信息技术有限公司授权,严禁转载或镜像,违者必究。版权合作及网站合作电话:021-80316510