B站“亮剑”：一场价值10亿美元的跨年晚会

从美东时间新年的纳斯达克开盘，到1月3日一周行情收官，哔哩哔哩美股在两个交易日中上涨超过18%，市值上升10亿到68.88亿美元。如果你觉得这是签约网红女主播冯提莫的余波未减，那可能是你没有及时刷朋友圈。

因为，这场市值盛宴，几乎完全是由哔哩哔哩2019~2020跨年晚会所带来的。

然而，长视频三巨头爱奇艺、优酷、腾讯（下称“爱优腾”）混战多年，手握几亿用户却依旧没有实现盈利，只能依靠BAT“输血”。而作为新秀的B站因其独特商业模式以及其真实的用户圈层的特征成为资本市场的“话题王”。

一场懂年轻人的跨年晚会

从中西合璧的五弦琴到交响乐团合奏，从今年中国最火的动漫IP《哪吒》到风靡全球数年的《哈利波特》，从圈层文化最爱的“炮姐OP”到由退伍军人合唱团演绎的所谓B站最大“IP”《亮剑》主题曲《中国军魂》，B站从青春记忆入手，挖掘中国青年深入骨髓的情结。

（B站最火的“方独秀”方锦龙老师与虚拟人物倾情演绎）

（“云飞兄”张光北与退伍老兵合唱《中国军魂》）

有一种胜利，叫做即叫卖又叫座——这场能直接在百度首页上获得直链的“2019最美的夜”，在直播时获得了同时8000万的观看数量，录播视频截止目前获得5264.8万次播放，产生了166.7万条弹幕，时隔3天仍然有49114人在同时观看。

在B站的生态下，数据其实是干涩的——B站自己的评分系统中通过4.9条评论打出9.9的满分成绩。B站的流量几乎完全基于口碑，用户生态又有强烈的“补课”愿望，导致热门视频的长尾效应明显。你很难明确的估量这次的晚会对那群1990至2009年“Z时代”生人会产生多大的影响，无论是从观看数字上，还是用户心理上。

人民日报官方微信头条转载文章《网友：这场“跨年晚会”很懂年轻人！》亦为哔哩哔哩送上极高评价：在大部分卫视都在请明星演唱流行单曲的时候，他们以年轻人兴趣作为切入，通过对节目内容的走心策划，满足了粉丝们记忆深处最细腻的情绪。

理性如果是商业最希望用户舍弃的东西，那么连资本市场都愿意为了B站舍弃理性，你确实无法用简单的商业逻辑去衡量哔哩哔哩的潜力。

（来源：雪球）

B站“亮剑”

曾有一位知名媒体评论家把B站的文化关键字设定为“ACG”，“腐宅”，“鬼畜”。B站用户对此不置可否，反手回了三组关键字，“亮剑”“李云龙”和“意大利炮”。

（这不是乱码，而是B站《亮剑》电视剧某片段的弹幕）

在B站晚会获得空前成功之后，导演宫鹏在接受采访时，透露了哔哩哔哩晚会节目的选取与B站的“大数据”息息相关——

宫鹏透露，在成为这场晚会总导演之前宫鹏只是把B站当作自己搜集素材的日常工具，并不是骨灰级用户，所以有不少“梗”其实他并不能第一时间get。但在正式设计晚会节目前，B站曾经提供给导演组一份数据，通过这份数据导演组确定将日漫、国风这些明显具有B站特色的内容纳入晚会框架。而“亮剑”便是他的意外所得。

在国庆70周年阅兵仪式大火的《钢铁洪流进行曲》，在B站看来，能够进入节目单完全是大数据的选择。而毫无疑问，《亮剑》在B站拥有最多的鬼畜视频，于是导演组把《亮剑》和《钢铁洪流进行曲》相结合的创意，在宫鹏看来“这是一个有新意的爱国主义表答”。

二次元定位催生独特的商业模式

长视频三巨头“爱优腾”商业模式对标美国奈飞，盈利模式清晰简单。他们的收入大头是会员收入与广告赞助收入，成本大头是版权成本和自制片成本。近年以来，传统视频网站因运营成本的上升盈利变得越发艰难，以至于出现从VIP到VVIP的“模式”。

热播剧《庆余年》便是此模式的“鼻祖”，原本VIP会员多看6集，随后腾讯推出50元再多看6集的VVIP，而这一操作也被点名批评“吃相难看”。

在“吃相难看”的背后是三巨头迟迟不能盈利的无奈。爱奇艺CEO龚宇曾坦言：目前会员包月价格是19.8元/月，这个会员费已经八年没有涨价了。而不敢涨价的背后是三巨头谁也不敢先迈出涨价这步，只能拼谁有钱，看谁先倒下。

不过与三巨头节衣缩食，压榨热门IP不同的是，作为中视频的B站不仅是一个视频平台，其还是一个以二次元为主的UGC（用户自己生产内容）社区。这也意味着B站有不同的商业模式和更多元化的收入结构。

在B站的内容构成中，UGC和直播是B站的主要内容，版权内容占比较少。而三巨头主要是版权支出占大头，B站支出占大头的是直播内容分成成本。

商业模式的不同，造成两者营收结构不同。B站的主要收入模块分为游戏、电商、广告、大会员、直播。2019年Q3，B站实现收入18.59亿元，同比增长72.3%；亏损4.06亿元，同比增长65%。 其中游戏业务实现收入9.33亿元，同比增长25.4%，营收占比50%；直播和增值服务业务收入为4.53亿元，同比增长167.1%，营收占比为25%；广告业务收入为2.47亿元，同比增长80.1%，营收占比为13%；电商及其他业务收入为2.26亿元，同比增长703.3%，营收占比为12%。

营收结构的不同也意味着抵御风险的能力更强。2019年，资本寒冬，企业缩减开支，投放广告减少，爱奇艺的广告收入出现下滑。相比之下，B站的几大收入（游戏、广告、直播）之间的关联性低，不会因某一项业务下滑营收出现大幅波动。

众所周知，B站的定位是二次元，得益于二次元的属性，B站用户粘性和忠诚度高于其他视频平台。根据三季报数据显示，2019年三季度B站DAU/MAU （日活用户数/月活用户数）为29.4%；而同时期爱奇艺、优酷、腾讯视频的DAU/MAU分别为18.5%、18.5%和19.9%。

造成B站用户粘性和忠诚度高于其他视频平台的主要原因是B站是UGC模式，通过用户自己生产内容，然后B站与UP主进行内容分成，不需要像视频平台一样去买版权，而视频平台更看重的是哪家有爆款版权就去哪家，客户粘性是跟着爆款走的。

长视频巨头“插手”二次元内容

随着B站的潜力不断展现，“爱优腾”巨头开始布局二次元内容版权，抢夺这一价值洼地。

面对财大气粗的三巨头，B站给UP主提供多重变现渠道以保证UP主的收入，包括平台创作激励计划、粉丝“充电计划”、广告商单和赞助、用户直播打赏、商品分销分成、参与B站定期组织的比赛等。

其实长视频巨头的优势在购买版权和合作创造内容方面，变线模式是广告和会员，倘若长视频想要进入二次元，首先需要购买大量的二次元内容版权，大量的分散化的版权投入并不符合长视频平台的利益述求。

而且B站作为一个二次元社区，已经形成了一种心智定位，看“鬼畜”上B站，看电影电视剧上“爱优腾”。再加之长视频巨头正在鏖战，没有更多的精力去布局二次元。而B站可以趁此机会继续巩固自身在二次元社区上的优势地位。