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腾讯金融战略如何走?

上海融至道投资管理咨询有限公司金融分析师 陈凯歌 2014/07/02 23:11 4592
腾讯   互联网金融   理财通   
腾讯金融战略如何走?
©视觉中国
"作为战略,首先需要考虑腾讯金融目前最优势的资源是什么,最欠缺的是什么,在什么样的条件下才能实现弯道超车,毕竟腾讯在互联网金融产品的推出上慢于主要的对手。"

作为战略,首先需要考虑腾讯金融目前最优势的资源是什么,最欠缺的是什么,在什么样的条件下才能实现弯道超车,毕竟腾讯在互联网金融产品的推出上慢于主要的对手。


从目前的情况看,腾讯金融第一个能够形成市场影响力的产品是微信理财通,虽然之前也有腾讯小贷,腾讯基金指数以及以财付通为底层的电商支付服务,甚至还包括一时外部传闻的腾讯银行,但是大多是“雷声大,雨点小”,缺乏一以贯之的产品开发和真正的市场占有率。微信理财是基于微信的一种互联网金融在线理财产品应用,和余额宝的原理相同,因此也是腾讯金融比较拿得出手的产品。


从市场表现来看,微信理财取得了不错的反响,特别是基于银行卡绑定的微信红包在2013年春节引爆了微信圈,成功地开展了一次近乎0成本地微信金融宣传。从侧面也反应出微信理财在微信生态圈内部独一无二地生态优势:社交人群和频繁往复的基于社交的金融需求。在互联网,腾讯金融拥有和阿里一样的难以匹敌的生态流量,这种流量是进行互联网金融产品变现的绝佳优势条件。


可以说,腾讯金融是从在线理财开始正式启航的,虽然之前做足了各种准备工作,但互联网金融产品能否最终获得投资者的认可是核心因素,腾讯理财在战略角度上实现了这个目标,因此也标识着腾讯金融迈出了关键的一步。


腾讯金融战略如何走?


腾讯理财通以及微信支付,是从互联网金融的“存、贷、汇”中的“存”一端开始发力,并利用财付通的第三方支付底层架构来满足支付的便捷性需求。对于腾讯来说,这是找到了一个最佳的战略切入点,因为和阿里相比,如果再从“贷”的资产端开始做起,已经很难取得优势了,因为腾讯电商的数据积累和平台信用环境还不足以支撑起电商小贷的需求。


因此,和百度选择用百发理财来引爆市场粘性一样,腾讯的战略重点也是相似的,利用自身优势最大的板块——互联网社交群体粘性来快速推广在线理财,并提供快捷购买与取现服务,在货币市场基金的互联网化过程中,市场还没有完全饱和的情况下,尽早地利用腾讯的社交优势来圈占更多的客户群体,实现规模的几何级增长。要知道,互联网领域内的竞争逻辑就是寡头定律,第一个吃螃蟹的往往占据50%以上的市场,第二名则在20%左右,第三名则往往只有10%,还有剩下的公司来分享为数不多的20%。


腾讯金融战略目前在在线理财市场总算是赶上了末班车,取得了还不错的市场效果,打响了头一枪,但仍然需要在其他的细分领域内做更多文章,比如电商小贷,p2p,金融服务平台以及更多的互联网金融应用场景化。个人认为,腾讯的金融战略完全没必要照搬阿里的“存贷汇”模式,而是在此基础上进行借鉴式吸收,结合自身的优势资源进行互联网流量的“金融化”变现


第一步,整合腾讯集团内部的金融资源,包括底层的支付结构,和传统金融部门之间的产品合作,以及和集团内部其他产品之间的金融化对接。这一步相信在2013年的蛰伏期,腾讯集团已经做了很多工作。


第二步,先声夺人,需要找到一个可以引爆市场热点的腾讯式金融产品,从目前来看。基于微信支付的理财通以及后续的在线理财产品是不错的选择,通过基于微信的金融产品来实现腾讯金融的战略起步。


第三步,不求盲目完整,而求做精做细。目前互联网金融BAT中,阿里是最完善的金融模式,涵盖了从贷款端到存款端的金融服务,并和传统金融机构之间进行了很好的服务对接,甚至控股了传统基金,以实现对渠道的掌握。腾讯金融则应立足于掌握自身优势的前提下进行有选择性的尝试。这是一种从下至上的战略突破方法,先集中优势兵力突破几个核心的优势产品,而后再考虑产品的全局化和战略化。


金融布局,取舍之道


谈到互联网金融的布局,还得再说说目前比较流行的几大互联网金融模式,以及和腾讯金融可以结合的点。战略归战略,到落地的角度上,还是需要集合目前市场上比较能够被人接受的互联网金融操作模式。在一定程度上来说,互联网金融也是具有一定资源稀缺性的行业,比如模式,市场,用户体验以及产品。因为目前大多数互联网金融产品都是走渠道,并和传统金融对接,或者和其他现有产业进行互联网思维化的改变。


除了电商金融(小贷、支付、理财),还有p2p网贷,众筹,互联网金融服务平台,数据征信服务,以及互联网货币等。对于拥有电商、社交以及网站传媒、游戏、安全、搜索等全门类互联网服务的腾讯来说,拥有各种交叉的,复合的,高度黏合的用户体验需求,并如何嫁接进入金融服务是关键。从腾讯掌握的资源看,最合适的模式是做大的金融服务平台,并在平台上整合进具体的在线理财、搜索、支付服务。目前微信的理财通就是利用了微信平台进行社交和理财的变现。


在后续的金融产品推出上,腾讯金融仍应该保持这种思路,集合整个腾讯的平台资源,找到合适的突破口,并以腾讯的平台性为底层架构,开展方便快捷的金融服务。在产品的表现上,这很有可能是碎片化的,但是纵观全局,这些碎片正好称为腾讯金融的支架,支撑起整个金融服务平台的运作。在这个平台中,支付的快捷和便利是前提条件。因此,腾讯金融应该抓住“平台、碎片化、支付”这几个关键,进行金融框架的搭建。


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