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女星张庭的“微商帝国”要上市?

环球老虎财经 曹婧晨20052004/23 22:09

不久前,一篇《那个从阿里离职得漂亮女高管,从来不过情人节》的微商推销文章火了,撇去她曾经“阿里女高管”身份的质疑,她的“创业项目”—面膜的暴利生意,微商的身份更引人侧目。而相较阿里“阿里女高管”的小生意,曾经主演过《穿越时空的爱恋》的张庭背后掌控的俨然是一个微商帝国,其经络延已经伸至深处,现在张庭的微商主体公司达尔威提出了IPO申请。

标签: 创业 IPO 税收

一家位于青浦,做着微商生意的公司达尔威提出了IPO申请,若此公司成功上市,或将成为首例以微商身份上市的公司,不论是微商上市的特殊性还是达尔威背后的明星实控人,这家公司都备受关注。


4月11日,有媒体爆料,一家做微商生意的公司“达尔威”正筹备于今年底在台湾上市。据接近达尔威的人士透露,目前其已聘请德勤入驻,计划上市时间是今年底,据查证,该公司为张庭、林瑞阳夫妇旗下企业。


2019年初,女星张庭以明星之外的身份回到大众视野。她和丈夫林瑞阳作为优秀企业代表,参加2019年上海青浦区“百强企业和创新创业人才表彰会”,夫妻俩共同经营的上海达尔威贸易有限公司,在这次表彰会上获得了青浦区年度纳税最高奖。据传,其2018年一年纳税金额高达21亿元,中通、申通、韵达三家快递公司也只能排其后。


达尔威甚少人知之,但它旗下的品牌TST,全称Tin"s Secret,寓意为张庭的冻龄秘密,却是名气不小。自2014年底开始进军微商市场的TST,短短四年时间,如今已经成为微商届的明星品牌,张庭夫妇的身价已经跃至300亿。


主要通过微商和电商渠道销售的达尔威,究竟是一家什么样的公司,是如何做到如此规模的,微商真有这么赚钱吗?


缴税21亿!拿了青浦年度纳税最高奖


不仅疑惑,到底是什么渠道以及产品,能够支撑起年缴税21亿,“青浦区年度纳税最高奖”的达尔威有限公司的销售。


天眼查显示,上海达尔威有限公司的法定代表人以及兼董事身份的名为林吉荣,董事长为张淑琴,搜索可知,演员张庭原名就叫张淑琴,而林吉荣则是她丈夫林瑞阳的原名。


创始人张庭和丈夫林瑞阳都曾是红极一时的影星,比如张庭曾主演的《穿越时空的爱恋》火遍大江南北,而其丈夫林瑞阳更是琼瑶经典作《一帘幽梦》中的男主角。


同黎姿的美容机构相类似的是,张庭以及林瑞阳在演员身份之外,做上了卖面膜的生意。都说微商创业爱卖面膜,除了女人们的钱好赚,还因为面膜研发难度低,生产门槛很低,成本低。


在企业官网的产品信息中,其主打产品主要是“庭秘密”和“TST庭秘密”。TST庭秘密品牌故事中描述道:“20年前,张庭老公林瑞阳在法国发现了一种菌种并带回了台湾,历时多年的产品研发后,成功研发出全球唯一活的有生命的保养品—TST庭秘密”。


2013年,林瑞阳和张庭将TST庭秘密带到大陆,并创立了直销护肤品牌“TST庭秘密”的母公司—达尔维。 而仅仅4年时间,TST已经是微商界的明星品牌。根据美商社发布的2018化妆品富豪排行榜显示,张庭夫妇排名第二位,高于纳爱斯集团创始人庄启传。


有趣的是,在微商界成功人士中,常常可以听到其如何从一个普通人士变成拥有多量豪车、拥握丰厚资产以表达逆袭的人生,这甚至成为其宣传点吸引他人加入。而根据TST微博内容,张庭夫妇年会为员工发10个月年终奖、17亿购下上海TST总部大楼,豪华巨轮出海游,除了惊叹羡慕之余,也充满疑惑,微商真的如此赚钱吗?


事实上,TST得以如此快速的脱颖而出,或同背后诸多明星的背书以及裂变的微商模式有关。通过穿透股权关系可知,TST母公司达尔威还有一家股东为北京最陶然服装服饰有限公司,认缴出资额1538万元。这家公司由演员陶虹100%持股。


同时,陶虹还担任了达尔威的董事一职。在TST的宣传资料和活动中,陶虹、徐峥夫妇多次露面为其宣传。另外,据TST的官微称,吴宗宪、林志玲、蒋依依、曹格、吴速玲等都是其合作伙伴。


在明星的站台下,TST创下了惊人的销售业绩。TST官方微信号披露的信息显示,2018年冠军代理商的销售额超过6000万元。仅排行前10名的微商就已经贡献了总计近3亿元的销售额,传每月为员工发工资就要花掉2.8亿。如此豪气,让人不禁疑问,难道做微商比当明星还要赚钱吗?


裂变下的微商模式,毛利率超过95%


2017年,上市公司山东华鹏的公告指出,上海达尔威当年的前三季度营收为36亿元,净利润11.43亿元。成立短短四年,其净利润却已经超过了一票上市公司。TST经营得如此火爆,从市场的角度考虑,除了其产品、明星效应以外,与其商业模式不无关系,即微商模式。


事实上,传统微商代理人的收益主要来自发展线下代理的多少,通过不同代理层级之间的折扣差价以及代理压货的提成,获取收益。


而以“活酵母”概念为主,销售面膜、乳霜等保养品的TST,其官方宣传的加盟口号是“0投资,0囤货,0风险,0加盟费,免费加入TST庭秘密,做明星合伙人”。


它将所有的代理商区分为金卡和小金卡代理商。小金卡(即F级)的工资由两部分组成:业绩在2500元以下的,个人销售提成在15%;除此以外还有所谓自媒体推广奖,这要求你的团队业绩是在2500元以下,但是你自己个人卖货达到600元,你发展的直系代理的总业绩在1000元以上,你还有你们总业绩3%的自媒体推广奖。金卡需要每月业绩满足2500元,金卡会员分成A~F等级,每个等级的提成比例也是按照团队业绩逐级递增。


根据一TST代理网站显示,成为TST的经销商非常简单,免费扫码注册即可。同时, 添加相应微信号,还能够得到相关知识的培训。这意味着人人都有代理权限,人人都可以卖TST的产品,销售模式充满诱惑力。


而借用明星的粉丝群效应及其巧妙的商业模式设计,使得TST的平台的业绩呈现爆发式增长,但达尔威及林瑞阳夫妇相关的公司并不在商务部颁发直销牌照的企业之列,其分级销售模式也多次引发传销质疑。


TST采取的提成返点制模式,不仅投入小,还可以迅速裂变,短短几年间,一个惊人的微商帝国悄然成型。传统零售模式下,仅仅用于渠道的成本就占到商品总价的50%以上,而微商将渠道成本降至低处,可以说每个代理都承担着渠道的功能。


在天猫旗舰店上,TST累计销量最高的“庭秘密柔嫩靓肤水嫩洁面乳”标价165元。然而有代购人士称,TST产品的成本极低,其晒出的图片显示,天猫旗舰店售卖298元的活酵母面膜,拿货价仅为14元,毛利率超过95%。


然而,明星站台的“TST”产品曾出现质量问题,其活酵母产品致消费者产生严重皮肤问题,甚至遭到了卓伟的谴责。2016年3月初,曾有网民在微博发布文章《TST庭秘密导致毁容》称,自己使用TST产品导致烂脸。而且,她的照片还在未经许可的情况下遭到TST代理盗用和虚假宣传;她的皮肤最终恢复是根据医生指导进行的,与TST公司及产品无关,但TST却在宣传中声称是使用了公司产品后才康复的。


虽然目前TST的在售产品基本都获得了备案,不过部分产品的备案信息中的确存在“责令改正”的记录。


如今,这家快速发展起来的微商公司,传出了今年底在台湾上市的消息。根据相关人员透露,公司旗下的“百万创始人”们(单月业绩超过100万的团队)将获得部分股份。尽管达尔威业绩彪悍,但如果寻求上市,他的硬伤在于产品频曝的质量问题。


而若能够成功IPO,达尔威或将成为微商第一股。


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